自2015年蓝光宣布战略转型以来，业界发生了从怀疑、期待再到认可的态度转变。尤其是2016年雍锦系在全国各地的多点开花、年底雍锦世家的收官之作，令蓝光在高改市场中大放异彩。

其高定位、高标准、高配置的项目呈现水平，一方面让蓝光在2016年改善市场中叫好又叫座，一方面又让人对2017年的蓝光动作充满期待与好奇：在雍锦系高调亮相之后，2017年蓝光还会拿出什么作品来应战市场？

3月，随着蓝光公园华府信息的逐步释放，上述问题有了答案。不过，在被大加称赞的雍锦系之后，公园系产品线之下的公园华府凭何能被称为2017蓝光改善1号作品？锐理试图探讨这个问题。

△蓝光公园华府项目示意图

真正的产品细分 必定建立在共性标准之上

随着房地产市场进入改善时代，市场细分、产品细分，是近两年各大开发商所形成的共识。而在一般房企还处于研究阶段之时，蓝光却在两年内便完成了两大改善产品系的布局与入市。一个是雍锦系，一个便是公园系。

目前雍锦系在成都已有雍锦阁、雍锦园、雍锦王府三项目面世，而公园系也有公园悦府、公园悦庭以及公园华府三项目布局。

在同为改善系的产品划分中，公园系是如何做到在一个城市中的市场细化区分，公园华府给了我们一个很好的观察入口。

而在寻求差异化之前，我们有必要先来总结一下蓝光在改善产品上的共同点，因为只有在一定共性水平标准之上的细分才是有效的细分，具有创造性及差异化意义。

锐理君整理了蓝光布局在全国的雍锦系、公园系项目产品信息，在蓝光重金打造的两条改善产品线中，我们发现了一些共通点，而这些或许可以作为蓝光改善产品的基本硬标准。

从上图中可以看到，两个产品线在产品类型、面积段、户型等基本产品维度均达到高度一致性。高层、洋房的面积段门槛仅有5平方米的差距，均为95平方米以上；户型套三起做，大开间+套房设计；产品类型以高层和洋房为主，且高层均为精装交付。

此外，两条产品线都配置有人脸识别、指纹密码锁等智能归家体系，9s景观体系，高标准精装体系，以及健康体系四大产品附加值。

乍一看，似乎两个产品系除了在产品面积段、产品类型、建筑风格上有些微差别外，并无他样。因此，有不少同行表示好奇：公园系如何与雍锦系做出差别从而占领市场份额？我们以公园华府为例观察发现，在相同的基本标准背后，两个产品系实则大有不同。

△蓝光公园华府效果图

客群定位差异化：如果说雍锦系是"宫廷派" 那么公园系就是"印象派"

实际上，所有的产品差异化都源于对客群定位的差异化分析。当开发商真正做到对客群的细分研究，便实现了对产品的细分。于是在蓝光的两条产品线中，我们通过产品呈现能清晰的倒推出蓝光对客群定位的逻辑判断。

雍锦系的目标客群为城市再改及豪改阶层，针对社会政、商、文、儒等各领域精英群体，提供顶级产品和服务，追求城市中心的繁华生活。注意，重点不是再改或豪改，而是城市繁华生活。

公园系的目标客群同样为二次以上的再改客群，他们渴望享受家庭生活，除尺度改善及功能改善需求外，更在意自然的居住环境及家人的互动。注意，这里的重点是自然的居住环境。

△公园华府目标客群分析

正是由于对上述两个客群群体的需求细分，我们可以看到，虽然同为改善，但雍锦系、公园系呈现出两种不同的调性与风格。

雍锦系更讲究城市居住感，以文化标签符号突出身份感，在景观上更偏重人文范儿；而公园系则强调生态、公园式的舒居感，重视自然、绿色与项目的融会贯通，传达出人与自然的和谐美感。于是，两个产品系的目标客群刚好“擦肩而过”，差异化市场完成区分。

基于此，两个产品系在项目选址、推广主题上各有所侧重。如雍锦世家、雍锦园选址有文化标签的金沙、双楠，以城市文化牌做推广基调；而公园华府则选址1200亩天鹅湖湿地公园（在建）及2000亩市政绿轴公园（在建）旁，以溪水、花园为主打元素，突出公园式居住环境。

这好比绘画艺术派别中的印象派与宫廷派，公园系就是印象派，崇尚自然之美，而雍锦系则偏重宫廷派，强调贵族之气，二者不分孰好孰坏，区别的重点在于口味与喜好罢了。很可能在日后的市场中，蓝光还会开发出更多如绘画派别般丰富的细分产品线。

尽管公园系有自己的一套派审美标准与客群定位，但公园华府要想真正担负起蓝光2017改善1号作品的名号，还必须具备一些标准之外的稀缺性独特价值。

△公园华府景观示意图

2017改善1号作品的秘诀：一个用心造景观的社区房子自然不差

成都人买房历来喜欢研究景观，过去、现在、未来都不会变。只是在土地日渐稀缺，景观资源可遇不可求的现在，好的景观实在不是想有就能有的事情了。深耕成都的市场的蓝光，这次在公园华府的打造上，则是对自己的一次全新挑战。

1、区域内唯一叠溪洋房 再度刷新区域景观认知

尽管公园华府是成都公园系3号作品，但其产品价值却在多方面占据了稀缺性地位，其中的“叠溪入户洋房”算是佼佼者。由于项目地块本身具有一定坡度，且低于3.0的低容积率，天然的地势高差提供了打造水景住宅的条件。

基于此，本就主打“临自然而居”的公园华府，在项目打造出灵活流动的溪水景观，长300米的溪水在天然错差的地理优势下形成有高有低的叠溪景观，比平地水景在视觉、听觉上都更为丰富。

重要的是该叠溪景观轴并非局限于某一固定位置，而是蜿蜒、贯穿于整个项目中，最终达到户户临溪水的居住效果。这样的景观设计不仅在蓝光自己的项目中运用不多，在整个成都市场也很少见。

公园华府所处的大面板块，某以景观见长的房企于去年强势进驻，其以“十二重主题花园”、“五维景观”为卖点揽获不少口碑，被认为是2016年的区域改善代表，然而其在景观打造上仍主要是在植物上做文章。

比较而言，蓝光公园华府这次则突破思维，从植物造景的固定模式中跳脱出来，在景观中注入新鲜因素，把溪水、叠溪融入景观中玩儿出新花样，再度将区域景观认知度提升至另一个层次。这种“创举”式的思维突破，不止在景观，乃至在项目规划、产品设计上都为业内提供了新想法。

实际上，“引溪入户”之前多是在高端低密别墅项目中有所使用，且需借力自然资源条件节约成本，如早期的仁和春天大道，依靠江安河打造亲水别墅，在市场中饱受好评。而公园华府此次在洋房产品中做人工叠溪，无论在开发理念、成本控制亦或是工程实施上，都对自己提出了不小的挑战。

△蓝光公园华府叠溪景观图

2、两街四巷十景 深度客研下的项目卖点

如果说2016年雍锦系的人文景观让业内看到蓝光在人文景观营造上的功力，那么公园华府或许有想让蓝光在自然景观领域内再占领一席地位的野心。

23%的建筑密度，恰好给公园华府的景观打造提供了足够的空间，8栋洋房并列排布形成“两街四巷”的空间分区格局，而项目再人为的将十处造景点缀其中，形成“两街四巷十景”的丰富自然景观体验。

△公园华府“两街四巷十景”布局图

具体到每条街巷与景色来看，处处均有故事可讲。以“十景”为例，项目将中国传统古代的“台”、“池”、“壁”、“亭”、“桥”、“园”等多种经典造景形式引入项目，命名为“悠然池”“曲云桥”“烟柳台”等，颇有一种“世外桃源”的忘我舒居感。

锐理君了解到，项目在名称、造景方式时，灵感常来源于古代山水田园诗作的意境，如“悠然池”便取材于陶渊明的“采菊东篱下、悠然见南山”。最终，在两街、四巷、十景的共同作用力之下，加之叠景的烘托，项目形成“一阶一溪一人家 两街四巷十景色”的丰富景观样貌。

实际上，这便是对客户居住需求深度细分研究之下的最佳例证，通过多样的植物、景观以适合各种性情、年龄段住户的偏好。还值得一提的是，所有植物均为全冠移植，这最大程度的保证了首批入住住户的舒居体验。

△公园华府景观示意图

“不离中心繁华，更享公园级的生态宜居”，据称这是蓝光公园系的产品初衷。如此看来，这较为情怀范儿的说辞，确实是被公园华府进行了最大限度的变现。

这让锐理君回想起成都楼市主打景观牌的项目，从春天花园、仁和春天大道、长桥郡、誉峰……无一不在成都市场引起了极高的关注度，成为市场追捧考察的对象，也无一例外都成功树立起了自己在高端社区中的地位与口碑，实现后期价值的稳步攀升。这或许便是公园华府能在雍锦系之后，依然底气十足的担当起1号作品名号的关键原因。

3月18日，公园华府精装示范单位亮相，锐理君还了解到，为了将精心打造的景观呈现在每一位住户眼前，项目在户型产品上采取“户户大阳台 户户可观景”的设计理念，这些户型设计、精装品质方面的产品细节将待锐理君亲身评测后再做观察。

△蓝光公园华府效果图