回顾近期的成都楼市，调控之下，除了土地市场的热度不减之外，似乎就只有蓝光雍锦世家的亮相还算得上一件大事。

转型改善市场的蓝光，虽然在“雍锦系”之前，就打造了蓝光1881公馆、蓝光观岭国际社区等高端项目，但真正让市场意识到蓝光在高端改善之路动了真格的，还是雍锦系的全面布局亮相。

然而，从雍锦阁到雍锦园乃至全国其他项目，蓝光对产品细节的信息释放并不多，业界也难以知晓蓝光再战高端市场的真本事究竟有多少。直到雍锦世家，这个被业界视为雍锦系集大成者的项目亮相，市场才得以细致观察到这场战略转型的产品成果。

11月底的产品发布会上，雍锦世家花了大力气向市场传达产品卖点，上周末，项目售楼部及装修体验馆正式亮相，众多产品细节呈现。雍锦世家这个充当着雍锦系乃至蓝光征战高端市场代言人的角色，究竟能否为雍锦系定下新的产品标准，值得业界关注。

从COCO系到雍锦系 蓝光用转型诠释城市理解

作为一家陪伴成都二十多年的房地产企业，蓝光的产品开发历程便反映着这座城市的住宅发展变化。几年前，城市青年群体购房需求旺盛，COCO系因其户型的灵活可变实用性，大受市场认可并成为同行研究的产品模板。

如今随着改善时代崛起，蓝光又全面转型中高端市场并推出雍锦系，迅速获得市场关注。通过对比这两个产品系，我们可以发现蓝光是如何通过对城市居住需求变化的理解，在创造了一个产品巅峰之后，再次在改善市场获得话语权。

由于目标客群的差异，两者在产品打法上便有所调整。“COCO系”主打50-90㎡尤其是70㎡左右的极致小三房户型，尽可能满足客户居住的功能性需求。而在“雍锦系”，由于市场对居住体验的关注，设计细节、生活品质、人文价值等成为蓝光更为看重的价值因素，这在雍锦世家至今释放的信息中有着鲜明的体现。

▲雍锦世家项目效果图

从战略布局来看：作为本土头牌房企，蓝光的全国化战略一直在推进，北京、西安、重庆、合肥、南昌、无锡等城市均有落子，但在城市地段的选择上，两个产品系倒反映出较为一致的面貌。

以成都市场为例，不离主城的特质始终存在，只是雍锦系的选址标准更为苛刻，主要在城市更高价值的区域。如雍锦世家就位于老成都情结浓厚的老双楠，蓝光当时不惜以溢价率83.8%、8270元/㎡的楼面价拿下。

▲蓝光在全国布局图

另外在开发周期方面，为了满足大量青年群体的居住需求，COCO系快速复制以适应市场需求。而在改善市场，居住需求的迫切度较为缓和，因此雍锦系在速度上也相应慢了下来，更注重人文品质，将区域文化特色融入到项目之中，让雍锦系产品成为一种城市符号。苏州的“和雍锦园”，便被中国国家地理杂志称为“苏州的另一座园子”，而雍锦世家则立足老成都生活情结，叫做“骨子里的成都骄傲”。

用产品影响高改市场 雍锦系都动了哪些大手术

基于楼市转向买方时代这一背景，“让产品说话”成为一个共识。如何顺应市场细化的产品线，打造多层次优质产品，成为考验房企规避转型风险的一个关键。

作为雍锦系产品的“集大成者”，从产品发布会到装修体验馆亮相，雍锦世家的一举一动都代表了雍锦系乃至蓝光的高端产品打造水准。那么，要做高端住宅市场产品标杆的雍锦系，究竟在产品上动了哪些值得一提的大手术。

1、智能化趋势明显

据调查表明：41.7%的普通市民，74.2%网上一族认为，5年之内，我国智能化住宅将成为市场主流。雍锦世家自然没有放过这一趋势，从入户系统到健康管理均有智能化配备，如果说雍锦世家是雍锦系的“集大成者”，那么“魔镜”就是智能化的“集大成者”。

▲雍锦世家装修体验馆内的魔镜

通过魔镜，用户可直接将家里的空调调至适合的温度、切换新风系统的风量、将灯光调至电影模式等。不过以上玩法并不稀奇，真正让雍锦世家引以为傲的差异化竞争优势，是其与蓝光生活家APP相联结的“三网合一”模式，室内出现通道堵塞、设备故障等问题，住户可直接通过魔镜呼叫物管上门维修。

2、细节上精益求精

据了解，雍锦世家形成了完整的归家、精装、景观、健康4大产品体系，但每一体系下属又包含众多分支，仅景观体系都有76项细节，精装体系甚至达到100余项。

以厨房为例，就有在橱柜设置防尘角、洗碗槽下水道设置残渣处理器、橱柜底部设置透气孔、可伸缩水龙头等多处细节。此外，考虑到女主人的使用感受，还特意将中央空调引进厨房。

▲雍锦世家装修体验馆厨房实景图

3、多角度人性化破题

既然是改善住宅市场，“以人为本”便成为各家房企关注的论题。

而雍锦世家这次主要通过健康破题，一方面，采用了“沸石漆”这种绿色环保新材料；另一方面，从居住环境上下功夫，携手WIFI之母布兰卡·武切蒂奇打造了两个自主调节温度和室内空气的系统，保证室内恒温恒湿恒氧的良好状态。

另外，在产品户型上雍锦世家也有一定的人本考虑。尽管是电梯入户，但在出电梯和进家门之间，蓝光打造了一个“私享入户前室”，一方面可以最大程度的保护业主的私密性，另一方面也可以作为存放鞋柜、婴儿车、自行车等的功能性空间。

▲雍锦世家175㎡户型图，红色部分为入户前室。

蓝光的雄心 不仅只做最懂老成都人的高端盘

蓝光有一个slogan，叫做“来自成都，更懂生活”。就成都市场而言，COCO系的成功一方面得益于当时的市场需求，另一方面必然与产品提供的生活方式有关，只是当时的蓝光也处于探索阶段，所营造的生活方式还未构成完整体系。

直到雍锦系走向成熟，雍锦世家的落地，我们似乎看到了那个更懂生活，更懂成都生活，更懂成都人的蓝光。作为目前雍锦系产品的集大成者，雍锦世家正试图为蓝光的高端产品雍锦系定下标准。

然而，雍锦系的目标远不止于此，雍锦半岛在合肥一经面世便形成了合肥现象，苏州“和雍锦园”还未开盘就被《中国国家地理杂志》喻为“一本零落的线装书优雅的插在现代城市的书架上”……

诸多现象都说明一个问题，走向全国市场的蓝光，不仅要在高价值区域做高溢价产品，更重要的是还要在全国市场树立高端产品的标杆。