最近，成都两位著名摄影师接连与房地产项目“发生关系”。

一是陈锦，其《消失的院落》摄影展在保利售楼部举行；一是肖全，被拉到黄龙溪谷做一场“雨林精灵”的影展，6月10日影展亮相。

两个高端项目同时拉上文艺界玩儿起了影展，这被眼尖的业内认为是典型的跨界合作案例。但奇怪的是，陈锦《消失的院落》为保利院系做营销造势很好理解，黄龙溪谷的人像摄影展能为项目起到什么作用？

6月10日，肖全摄影展将在黄龙溪谷举行

保利“套路”式跨界营销我懂 但黄龙溪谷的人像摄影展是什么意图？

其实跨界营销并不稀奇，寻找不同领域、产品、偏好的消费者之间的共性和联系，将一些毫不相干的元素进行融合、延伸，传达出一种生活态度、审美情趣或价值观念，从而赢得目标消费者的好感，使跨界合作的品牌得到营销效果。

在房地产行业中，跨界营销几乎被玩儿出了"套路"：不论与何种品牌、领域合作，基本都是为了三个核心诉求点：拓客户、拉人气、抢关注。

比如中海曾与南航合作，推出“出行选南航 买房选中海”的里程抵房款活动；万达与UBER的“乘车金优惠”行动，带动全城人气；又抑或多项目曾尝试过的通过“明星站台”来扯眼球、赚关注……说到底，跨界合作到最后，都是为了卖房子。

文首提到的保利影展同样沿袭这个"套路"，只是在玩儿法上稍微高级、含蓄些。这种“项庄舞剑 意在沛公”的玩儿法在经验丰富的地产人看来，依然是项目惯用的跨界手段，营销"套路"痕迹明显。然而当用类似的逻辑，试图去解析黄龙溪谷的影展活动时，却发现行不通。

《消失的院落》视频截图

借天籽传递摄影理念 黄龙溪谷反被肖全“套路”？

不同于《消失的院落》聚焦院落建筑形态的变迁，肖全这位被称为“中国最好的的人像摄影师”，镜头下记录的并不是与房地产密切相关的城市变迁、建筑变化，而是个体的生命状态。这些个体也并非普通平凡人，而是有代表性的大咖人物，比如作家三毛、舞者杨丽萍、歌手崔健、演员周迅，以及将在黄龙溪谷现场展出的“雨林精灵”妲妲两姐妹。从这个角度来看，肖全与地产项目发生关系的可能性极低，毕竟不论是摄影师本人、影展主题还是影展内容，都呈现出非常个人化的样貌，与项目产品几乎没有关联性。

更何况，以肖全的知名度与影响力，根本毋须为房企项目做商业宣传，即使有这种机会，也非一般跨界影展活动能与之相提并论。需要项目本身对肖全本人有足够的吸引力，且具备承办其摄影展的人力、物力及财力。

肖全《我们这一代》摄影作品 ——演员 姜文

如此一来，黄龙溪谷举办的这场“大费周章”的摄影展用意显得颇为“奇怪”，他们究竟想表达什么？

熟悉黄龙溪谷动作的业内同行或许觉察到，这和项目今年公布的“生态IP”战略相关，而此次合作的背后逻辑正是源于此：

多年前，黄龙溪谷便看中天籽的生物多样性修复的理念，今年5月，二者终于达成合作，以黄龙溪谷为示范基地让天籽重塑百年前生态之美。与此同时，肖全也源于对天籽理念的慕名而决定跟拍妲妲两姐妹（天籽环保组织创始人李旻果的女儿）。“我作为一个记录者，也是一颗种籽，我多拍摄一张她们的照片，让多一个人看到，就是把种籽多传递到一个地方。”

于是，肖全镜头下的妲妲两姐妹，成为传递生态生长、生态居住理念的最佳载体。

联合国开发署为天籽颁奖 表彰天籽中心为生物多样性研究与保护做出的贡献  图为天籽创始人李旻果及妲妲两姐妹

对生态、绿色、环保的共同关注，让天籽、肖全、黄龙溪谷走到一起，完成这次跨界合作。项目的意图也自然流露：一方面让业主意识到如今真正奢侈的生活，即健康的空气、水和食物，另一方面表现出项目对环境保护的社会责任感。而天籽生物多样性发展中心，这个具有国际专业权威性的环保组织，正好能协助黄龙溪谷实现这一愿景。

在天籽“全息生命景观系统”的理念下，黄龙溪谷的景观、建筑，将以恢复重建地球绿色环境为基准，遵循区域原生物种的原则进行规划设计和建设，实现“以水养山、以山养树、以树养土、以土养人”的居住状态。这种理念在5月7日的发布会中，同样有详细的阐述。详情点击《一场“最不地产”的发布会 如何成为新一代楼市IP的揭幕式？》

你既可以将这场影展视为项目生态卖点的释放，也可以认为是一种环保理念的公益传递。如此看来，肖全和黄龙溪谷究竟谁"套路"了谁，已不重要，因为它并不是一场单纯的跨界站台、客群交换的商业活动。

肖全“雨林精灵”摄影作品之一

将跨界进行到底 黄龙溪谷和天籽玩儿出跨界新高度

实际上，这次影展完全可以看做是黄龙溪谷与环保组织天籽跨界合作的延伸，它只是二者彻底跨界合作的表现之一。 站在这个角度上来看，黄龙溪谷与天籽的合作模式尤其值得观察，因为将跨界合作进行得如此彻底，并衍生出后续系列跨界合作的，在市场中绝无仅有。

原因有二：

1、 合作的深入程度涉及公司核心部位。

一般的跨界合作仅仅围绕某个话题、节点展开，做前后期的线上、线下预热、落地、推广系列动作，更像是一锤子买卖。

而黄龙溪谷与天籽的这次合作可谓是将跨界进行到底，由于要以黄龙溪谷为样本恢复百年前生物多样性，这不仅需要双方需要就项目规划、资金管控、成本投入等企业核心敏感问题进行沟通探讨，还涉及项目后期的产业链条规划、引入。

据了解，未来黄龙溪谷还将于天籽形成生态农业、生态教育、生态科技等方面的合作。该跨界合作涉及的部门之多、层次之深足以刷新业内认知。

2、 合作的时间跨度之长

一个房地产项目从拿地开发销售交房，也不过几年时间，而黄龙溪谷与天籽的合作时间跨度短则三五年，长则十年，这都将视生物恢复情况而定，这还不计算生物多样性恢复后的生态维护时间。这样的长跑式跨界，是其他跨界玩儿法不能比拟的。

天籽为黄龙溪谷做的生态恢复方案中规划的5-10年后的景观植示意图

此外，为了保持双方合作沟通的通常性，黄龙溪谷还特意高薪聘请了一位生物学家做顾问。

实际上，成都业内同行们可能要习惯黄龙溪谷这样不按"套路"出牌的玩儿营销，自5月最不地产的发布会之后，这次又是一次"不正经"的人像影展。

锐理君了解到，接下来黄龙溪谷还会办小农场主的互动，邀请代表业主前去西双版纳目睹最真实的生物多样性环境样本。“一方面希望生态地产的模式被市场认可，另一方面也喜欢生态环保的理念得到传播与壮大。”

肖全“雨林精灵”摄影作品之一 展现自然生长环境下的妲妲两姐妹

其实跳脱出营销的思路，会更容易理解黄龙溪谷的用意。

作为一个要做中国生态IP的房地产项目，单纯的追求卖房子、跑业绩必定不是一个成熟可持续的思路，还需要承担起绿色环保的社会责任，致力于生态环境营造的事业中，方能收获叫好又叫座的局面。