这应该是锐理君迄今为止参加过最HIGH的项目发布会，没有之一。

6月8日晚8点，成都最潮酒吧Space Club + 著名主持人吴大维，长岛精英酒会派对暨长岛国际社区项目发布会，在一片声光幻影中举行。占地373亩的长岛国际社区选择以此种新潮的方式，向成都市场做第一次亮相。

长岛国际社区项目发布会现场图

5月底，号称将“重写成都湖居史”的长岛国际社区突然开始“轰炸”成都地产圈，引起业内一片关注。

锐理君了解到，该项目是蓝光于今年以总价34.05亿收购中民嘉业旗下成都公司，进而获取的373.42亩地块，项目位于永康森林旁，是蓝光将花大力气做的HIGH项目。

然而，这是一个怎样的项目，定位什么客群等系列具体问题，业内猜测纷纷。

三个关键词
揭秘“横空出世”的长岛国际社区

从这场新潮的发布会，我们抓取到三个关键词：湖居、长岛、精英，可分别理解为项目的三个重要看点：资源、定位、客群。

“湖居”是项目自跳入市场眼界中便一直被突出的词语。由于紧邻2390亩江安湖湿地公园（已进入招标阶段，预计年底竣工），项目可享受活水环绕、绿洲遍布的湖居环境。这在主城区内，是绝对的稀缺自然资源，从而成为项目最大卖点，正如项目口号所言：重写成都湖居史。对此，蓝光信心十足，“山河湖海永远是人类的心之所向”。

其次是长岛，简单二字道出了项目所要传达的生活方式。实际上，是极具享乐主义象征意义的纽约长岛给了项目灵感，纽约长岛三面环海，岛上森林遍布，精英新贵聚集，生活内容流光溢彩，被认为是最适于人类居住的地区之一，而蓝光显然想将这种生活方式“复刻”至长岛国际社区。在项目发布会上，吴大维对这种生活方式也进行了现场解读，“与自然为邻，与城市共生，让艺术、自然、栖居在这里恣意相承。”

为落实这种理想化的生活方式，蓝光规划了多个载体。比如在建筑风格上，有滨海度假风格、森林城市风格、现代都市风格三种，满足不同住户对理想生活的向往；生活休闲方面，艺术俱乐部、露天演艺中心、亲水栈道、生态温室花园等关于生态、健康、娱乐、教育等系列场所均有所规划考量。

此外，项目还将打造六个不同主题的环岛，以提供更为丰富、享乐的生活方式，这被项目总结为“一环三主题三中心”。

长岛国际社区“一环六岛”概念说明

最后是精英二字。实际上，说精英是项目客群或许还稍欠稳妥，还得是“懂享乐”的精英阶层，从这个角度来看，长岛国际社区可能会有点挑客户。

毕竟只有精英群体才会对更新颖的居住方式、更开放的生活理念、更多元的住宅项目持有更高的接受度，正如项目宣传册中所言，“懂享受的行家 爱扎堆堆”。实际上，这场发布会的选址也同样透露出项目客群特点——懂得享乐的精英主义人群。

或将成为绝版之作的HIGH项目
蓝光却越做越自信？

早在几个月前，蓝光内部人员曾向锐理君打听过成都首次开盘销售最高值的消息，届时锐理君便预感蓝光今年可能将有大动作。

自雍锦系之后，“蓝光将在2017年推出升级版黑钻系产品”的消息在业内传开，锐理君本以为这个大招将在成都黑钻系首发项目中落实。如今看来，占地373亩的长岛国际社区才是大家未曾觉察的一张王牌。

然而对于这样一个大体量高端改善项目，蓝光能否把握好尺度，又能否继雍锦系后做出彩？

这样的疑问在蓝光看来是多虑的，锐理君曾在参与蓝光产品核心团队的头脑风暴会议中听到这样一句话：其实雍锦系做到后面，我们越来越有自信，越来越自如。彼时的自信心理其实将在长岛国际社区项目上有更为充分的体现，因为后者拥有更为丰富的资源与地块条件。

坐拥几千亩江安湖自然资源，主城区占地373亩住宅大盘，单是这两项指标便给蓝光做高端产品提供了更为多样的打造基础及发挥空间，如果曾经的雍锦系让蓝光对高端产品打造还有意犹未尽之处的话，这次呈现的产品势必将更完美而不留遗憾，也更接近其对顶级产品的终极追求。

正如该项目目前在蓝光内部的地位，既不属于任何一个高端改善产品系，在其他城市也没有兄弟项目，它甚至可以称得上是蓝光无法复制的一个高冷作品。原因很简单，蓝光将难以再次在主城区面对这样一块资源宝地，来发挥其自信的开发能力。

意境图

当然，这种自信并非是无稽之谈，它是建立在曾经项目开发的经验之上。2016年，蓝光雍锦系在全国范围内大获全胜，其所推崇的归家、精装、景观、健康四大体系也随之受到市场认可。

而在长岛国际社区中，这几大体系将同样应用于项目中，并在之前的经验上有更新与升级。发布会现场，蓝光对此进行了全面解读。以魔镜为例，在长岛国际社区，将使用3.0升级版魔镜，实现包括空气监测、家庭管家、安保系统、室内监控、情景模式的五大智慧体系功能。

长岛国际社区将采用3.0升级版魔镜

从雍锦系到长岛国际社区
蓝光为何“步步为赢”？

蓝光越来越会玩儿了。这是锐理君看到长岛国际社区后的第一反应，也是业内数次刷新对蓝光品牌认知的鲜活感受。

不仅指营销方式上的更大胆、多元化，比如这次长岛国际社区联手Space Club的跨界玩儿法，也不仅是指在战略布局眼光、产品开发能力、客群需求解读等方面的综合素质提升，更重要的是蓝光似乎总能抓住赢得市场的机会。

这应该得益于其在改善路径上每次恰到好处的“快节奏”。

※※ 第一步也是最核心的一步，无疑是转型。

从2014年底至2015年，蓝光便先于不少开发商，发现市场将走向改善市场的趋势，并迅速做出转型改善的战略调整。随即2015年，蓝光便宣布转型改善，公司内部的高效执行力使其迅速推出代表产品雍锦系，并在全国高价值城市提前布局，抢占市场先机。

单是这波率先起步的时间差，便让蓝光在改善道路上准备了大量高性价比货值。

※※ 紧接着2016年，蓝光继续保持高速，专注改善客群需求分析。不断完善雍锦系产品成熟度并研发新产品公元系、森林系，总结出四大产品价值体系，引导市场将“智能系统”列为改善标签，成功成为2016高端市场中的一匹黑马。

长岛国际社区项目意境图

※※ 时至今日，在其他开发商还在模仿雍锦系时，蓝光又以34.05亿收购373.42亩地块打造长岛国际社区代表型项目，着眼于规模社区大盘的运营与开发。这种对开发能力的突破性举动，又是一次快人一步的表现。

一步快，步步快，看准市场先机的快节奏，让蓝光改善市场中逐步跑在行业前列。

实际上，和人一样，开发商也有惰性，但能对抗自身惰性迅速做出判断并行动，需要的是强大的公司决断力与执行力。要知道，开发长岛国际社区这样一个规模资源大盘，它对整体规划、资源统筹能力以及复杂精细的客群运营能力都提出更高的要求，这对任何公司来说都不简单。

不过，蓝光显然早已做好了准备，这场惊动了整个成都、声势浩大的项目发布会无疑就是最鲜活的证明。