2011年12月13日，成都市国土局以拍卖方式出让建设路板块一宗160亩的地块，这宗地就在电子科技大学对面，地理位置的优越不言而喻。最终该地块被首次进入成都的信远地产以楼面地价4362.07元/平方米拿下。虽然4000多元的楼面地价在当年并不算高，但是由于地块面积大，所以该地块顺利成为2011年的总价地王。

二环内+百亩大地块+配套成熟+教育资源无缝对接，这些条件的叠加对每一个开发商来说都有绝对的诱惑力，既然这个京派房企拔得头筹，能否成功驾驭地王获得名利双收成为大家接下来关注的重点。

地王成本：高出板块均价300元

单从楼面地价来看，该宗地4000多元的楼面地价并不算高，但作为一个百亩大地块，其所投入的资金平均下来就有点让人“眼前一亮”了，根据锐理数据的测算，该地块的土地成本加上开发直接成本、期间费用、税费等费用后，平均下来单位面积成本（精装）高达14560元/平方米，比整个建设路板块的住宅均价还高出300元，怎么定价胜算才更大？这个问题区域竞品关心，购房者也关心。

成本说话 地王卖得平易近人

2013年6月，时隔18个月后答案揭晓，2011年总价地王呈现的项目——太阳公元惠后均价15000元/平方米。其实看过该项目单位面积成本后再来看这个售价会觉得并没有高得离谱，反而显得有些平易近人，但并不是每个是购房者都会算了项目成本后才来买房子，所以太阳公元在定价方面使用了心理战术，先把实实在在的“便宜”摆在你面前，然后等着你来占便宜。从当前的市场来看，成都很多精装房的接受度并不是很高，太阳公元则偏偏选择做精装房，让本身成本就很高的房子看起来像赔本赚吆喝。其实不然，精装房虽然要比清水房多出一部分费用，但这样一来，可以拉拢购房者占便宜的心理，也可以让15000元/平方米的定价显的更加“理直气壮”（太阳公元住宅精装标准为3500元/平方米-4500元/平方米），比起高价卖清水房，这样的策略必然会使得项目跑量更快也能提高产品的利润。

对比这两年的地王可以看出来，之前“地王就要做豪宅、做高价房”的思路早已不符合当下的情况，环球汇（天誉）和太阳公元就是最好的案例，同样都是地王、拿地价格都是板块最高但是售价与区域均价相比，相差不足10%，地王不再是高高再上，而是平价跑量抢市场。

避开供应高峰 太阳公元一枝独秀

据锐理数据统计显示，今年建设路板块共有红枫岭、龙湖三千城、和信融锦云湾、保利康桥、太阳公元五个项目在售，其中太阳公元销量最高，除了定价温和之外，选准开盘时机也非常重要。

在售的五个项目有三个已是尾盘，所以板块内的消化客群全在保利康桥和太阳公元这两个项目上，对比这两个项目，太阳公元具有更大的优势。首先从位置来说，太阳公元在二环内，而保利康桥却被隔在二环之外，尤其在成都这个对环域概念非常敏感的城市，一环间绝对要比二环间更吃香。其次，再看价格，保利康桥均价是16000元/平方米左右，如果要买一套最小90平米户型的房子则需要近150万元，而太阳公元最小面积户型只有50平米，按照15000元/平方米的均价来计算，总价在80万元左右，相对而言，太阳公元降低了入住二环的门槛，给了更多置业者住进热门地段的机会，自然也能吸引更多的购房者，所以从首次开盘至今四个月时间去化率已近40%。

投资净利润33%：项目盈利全靠商业

众所周知，撑起一个项目盈利点的不是住宅而是占少部分的商业，太阳公元也是如此。据了解，太阳公元的商业除了底商外，还将有三层商场、写字楼和酒店组成，总的商业体量约为20万方，根据当前的住宅均价以及其他业态的预估价，太阳公元的总收入将达到916140万元，其中写字楼+集中商业+酒店+停车位的收入为534570万元，占总收入的近60%，仅从财务指标来看，投资净利润将达到33%，所以太阳公元的大体量商业才是撑起利润主要来源。

作为一个首次进入成都的京派房企，信远将其在北京的王牌产品太阳公元复制到成都助其迈出第一步，目前来看并未出现“水土不服”，反而是有声有色。我们从其企业的发展布局规划可以看出，成都将是信远地产重点发展的城市，所以信远肯定会再次出手拿地，到时候是继续奋战主城区还是另辟战场？