“金网络？搞网络的？”非也非也，这是一家资格的代理公司。作为这个不太“活跃”的公司中的一员，金网络成都分公司总经理助理王淞跃很活跃：他在搜房网上写博客专栏，谈市场，谈政策对楼市的影响，你差点要以为他是一位长期关注和研究房地产市场的“经济学家”；他活跃在经纪人的交流沙龙上，一发言，他提醒大伙儿注意学习新的房地产营销方法；他出现在业内的培训课程上，向地产新人介绍拿地环节中的那些小技巧；他也每周出现在球场上，一进入队长的角色就和“队员”急眼……活跃的急性子王淞跃在这家慢性子代理公司里呆了3年，他呆得越久就越觉得，地产代理行，到了危险的时候。

急性子进入慢公司

还没等你抛出问题，王淞跃首先发问：一家代理公司凭借什么样的条件接到项目？

实力、资质、专业，或者是最简单的原因：和项目销售口负责人关系好。讲实力的，拿出公司在成都地产代理行中的排名说话；讲资质的，直接聊该公司在项目所在版块接过多少其他项目；讲专业的，项目现场转一圈便将销售方案侃侃而谈；“讲关系，哥俩好？你懂的。”王淞跃介绍自己跟人谈业务很少套近乎，“直接就说事。”

以上的地产代理行现状，至少是急性子王淞跃眼中的现状。而他所在的金网络，偏偏是不紧不慢型的代理公司。王淞跃说，拓展速度慢，是公司的风格，虽然做得慢，却做得“深”。与直接以业务为导向的代理行不同，金网络的策划代理从看地阶段开始介入，看地、做方案、设计产品、站在营销角度对方案进行再测算……据王淞跃介绍，金网络甚至曾经拥有两名建筑设计师，他们不但可以出建筑设计方案，还可以给出产品分布，最后给出详细示意。这样的代理方式，“慢”是唯一的选择。而正是慢而全的风格吸引了王淞跃加入了金网络，于是有了那个活跃且样样通的王淞跃。

王淞跃觉得，地产代理行，到了危险的时候。

说到慢，王淞跃谈到了金网络曾代理的西城尚锦这个项目，他从开发商拿地时与之接触，前后谈了两年金网络才进场。急性子慢下来是有原因的：“西城尚锦这个项目，拿地价格拿高了，体量也不大，就十来万方，产品做小了吧，卖不起价，做大的吧，还得看看周围的中海、万科、建发的项目都卖得怎么样。”正巧在接西城尚锦项目的那段时间里，王淞跃主持过金网络对成都市场实时成交的监控项目，这个原计划打造成搜房信息库+锐理数据的监控项目最后并未在全成都范围内落地。还记得前面提及的两位建筑设计师吗？他们最后都转行为地产策划了。王淞跃不无遗憾地表示：“实时监控和建筑设计师加入全案本是优势，可惜大环境急躁，在成都落地很困难。”

并非“拆台”

可是在王淞跃看来，这个急躁的成都看你从哪个角度解读，从地产商的角度看，成都是个好地方。“好地方，城市化进程快，一个上市房企能在成都完成全国年度销售计划的十分之一。俗话说得好啊，成都，一个‘来量’的地方。”房企扎堆，项目齐上，代理商们行事方式是无论如何先接案进场。可王淞跃觉得，这种行事方式在前几年是有价值的，在当前却有半途退场的风险和结佣太慢的问题，金网络的慢，一部分原因是其接案谨慎，从开发商老板的性格到项目推进的每个步骤都将纳入考虑，即便如此，金网络仍免不了呆账坏账。

这让王淞跃对地产代理行业的未来产生思考：如何衡量代理行的价值？开发商的认可度？王淞跃语出惊人：“认可度是一个伪概念！”他先以若干刚需项目为例来说明在普通项目中开发商无所谓代理水平如何，然后他又举例若干说明在难操作的项目中代理商的尴尬处境：“代理商在项目中扮演的角色不是代理，而是做方案，做方案，再做一个方案。”

地产代理这个行业，危险！王淞跃凭着多年对市场的观察判断，危险是随着房地产市场的发展趋势而来的，“你信不信，不久之后一条街两边的房子价格就会差老远，小房企和大房企拿地后的考量决定回款压力，回款压力决定产品设计，而设计则影响销售，销售影响代理。”再者，理念将拉开房企之间的距离，“蓝光能做70多平方米的三房产品，这种做法小房企不是不懂，是不敢。”随着房企两极分化，代理行的反应速度、行业深挖的水平面临更大挑战，“你会发现，营销解决不了所有的问题。”

2013年已过大半，一些代理公司签约量已超百亿，即便如此，王淞跃依然不改自己对代理行的判断：“签约百亿，佣金却是千分之一、千分之三，生存环境恶劣啊。”尽管数字风光，但数字的背后是结佣的巨大压力，“听说过开发商结佣只拖不欠吗？”对房地产代理行业而言，冒进则意味着危险，不进则等于自动选择被行业淘汰，做着代理的王淞跃很焦虑。

目前王淞跃打算休息一段时间，陪陪怀孕的妻子，好好踢几场球，代理行危不危险，先暂且不谈。“谁都是地产行业压力链条中的一环，”他说，“但我总觉得吧，只要做一个不受利益诱导的客观的人，总是有价值的。”