据锐理数据统计，2012年万科地产商品房销售金额为47.69亿，同比增长了16.6%，卫冕年度冠军；保利地产24.63亿，同比增长71.86%。地产大佬们漂亮业绩的背后凝结着房地产行业里另外一个相对低调的从业群体——房地产代理商的智慧与汗水。岁首之际盘点2012年青岛代理商所取得的业绩，不难看出，他们所取得的成绩同样令人骄傲。

注：此榜单统计项目均为代理商对外宣传所代理的项目，其中业绩不含自身所开发项目销售业绩，涉及到联合代理同类产品项目业绩平均分配。红色标注为外来代理商，蓝色标注为本土代理商。

20家代理占据三成市场

       2012年青岛代理商TOP20商品房业绩共占据岛城商品房市场34.1%的份额。从各项目所占份额来看，重要集中在荣置地、同策、新联康、易居、思源这五家代理商，五家代理商共占据市场17.74%，五家代理公司中仅新联康全部项目为独家代理，其他四家均涉及联合代理项目。位居榜首的荣置地占据了岛城4.88%的份额，其代理项目多为高端项目，其中年度业绩的28%来自写字楼项目中铁青岛中心，该项目共计销售了11.94亿；品质相对高端的银座领海公馆、万科红郡、国信紫云臺、金茂湾、西海景苑及颐山源墅六个项目共揽金16.6亿；联合代理的万科生态城、万科城及鲁商中心三个项目，为其贡献了约14.04亿。

外来企业攻城略地 本土代理商受冲击

       房地产代理商TOP20中，外来企业占比达到七成，本土企业仅荣置地、浩华、今鹏翔跻身TOP10。排名第二的青岛同策，09年借助伟东幸福之城项目的成功运作一炮走红。现在代理13个项目，其中颐和广场、保利香槟国际、创业大厦计划2013年入市。99年进入青岛的新联康，2012年在正商红河谷、红枫谷两项目、青山绿水、青特花溪地项目四个项目先后撤盘的情况下，依然实现了28.24亿的销售额，凭借独代优势挤进前三甲。目前在青岛代理9个项目，其中连胜国际大厦计划2013年入市。08年7月份成立的易居中国青岛分公司，现在代理12个项目，其中康大国色天香、天鹅堡计划2013年入市。08年进入青岛的思源，现在代理8个项目，其中4个项目为联合代理项目。另外，2012年进入青岛的天启&开启、别致廊、高策三家企业当年即入榜TOP20，实力亦不容小觑。面对强势的外来企业，本土企业发展空间在一定程度上受到挤压，本土老牌的浩华代理项目则以郊区项目为主，今鹏翔代理项目以辅城区及郊区项目为主 。

借势扩大品牌效应 强强联合抢占份额

       对比各代理公司所代理项目可以看到，在排名前5的代理公司所取得的业绩中，品牌开发商起到了关键性作用，代理公司“傍大鳄”成为潮流。荣置地借势中铁、万科、鲁商三家大鳄夺得冠军，其全年业绩的77.38%来自这三家大开发商；位居第二的同策依靠保利地产旗下项目为其贡献了11.18亿，占其总业绩的38.32%；新联康在万科、银盛泰两家大鳄的帮忙下夺得季军，其全年业绩的65.28%来自万科、银盛泰；在易居的代理业绩中，鲁商、中冶两家大鳄为其贡献了10.53亿，占其总业绩的37.53%；思源所傍的万科、卓越两家大鳄为其贡献了17.84亿，2012年8月与世茂旗下的公园美地项目的合作，为其贡献了4个亿，其业绩的81.23%来自这三家品牌房企。对于代理商而言，加强与品牌开发商的战略合作，不仅仅可以收到事半功倍的效果，另一方面于名于利都是代理商抢占市场份额的最佳途径。

岛城房地产代理市场空间巨大

       2012年纳入统计的49家青岛代理商总业绩为331.41亿元，该金额占全市商品房总成交金额37.94%的比重，将近四成，其余六成多的份额多数为开发商自售业绩，可见代理行业仍有较大的发展空间。品牌代理商所具备的高度的销售执行、团队协作、营销策划、服务意识等能力是多数开发商自身所欠缺的，当今行业分工越来越细致，做专做强才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
       以万科为例，作为青岛的“销冠”，目前万科在青岛的在售项目共十一个，为其服务的代理商就有四家，整合各家代理商的优势，共同实现销售环节最大盈利、快速去化的目标。万科的销售环节在四家代理商的协助下灵活运转，保证了现金流的充足。充足的现金流，让万科在土地市场、推广环境都显得游刃有余。