无论是破格提拔90后，还是Dream House 903S，或者80/90购房节…..许多开发商的营销宣传都越来越重视90后购房群体。但大家心知肚明，”营销赚吆喝，产品才是王道。”要卖好房，就得造对房。

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如果搞不定“90后” 开发商你就输了！

搞定90后购房者：“定制社区”更Young 更智能

在前两篇相关报道中，我们已经清晰的梳理出90后的“购房个性”，而《开发商搞定90后客群指南》则将告诉您如何在六个方面下功夫，便可轻松搞定90后购房者。

项目选址：轨道交通占先机

据锐理数据调查显示，被调查的90后购房者中，约69%的90客户主要依靠公共交通出行，因此对公共交通尤其是轨道交通配套要求较高。尽管刚毕业的90后中也不乏有车一族，但他们也持”平时开车上下班，遇到限号就坐地铁“的想法。因此，“轨道盘”、“地铁房”的概念还将会一直火爆下去。

户型设计：“赠送”不如实用

在房间的户型设计上，比起半面积或全面积的赠送空间，90后更看重户型的实用性，对他们来说，与其多几个零散的赠送面积，不如多造间房子出来做功能房靠谱。除了常规的客厅、厨房、卧室、卫生间等区域，他们更希望能有多一个房间来打造专属于自己的影音室或健身房。因此，具有可变空间或挑高小跃层的项目对他们来说更具吸引力。

装修设计：“大餐"不如"套餐"

参与调查的60%的购房者都表示，并不喜欢目前市场上主推的全套精装房。尽管这些精装房动辄每平方米几千元的精装标准在价格上有一定吸引力，但对于个性至上的90后来说，“住一样的房子”和“听一样的音乐，见一样的人”都是令人难以忍受的事儿。如果选精装房，他们更喜欢选有精装“套餐”的项目，方便自己个性化打造。

自2012年，中粮推出成都第一个定制精装项目中粮·香榭丽都之后，目前，定制精装还没有成为市场主流趋势。但万科、龙湖等标杆房企都在该方向进行积极探索。

定价策略：40-60万总价最受青睐

爱“套餐”，想多一个房间，并不意味着90后客群对总价的敏感度就不高。实际上，他们理想的总价区间在40-60万。当理想遭遇现实，90后青睐的解决方式是更愿意选择低首付的项目来缓解经济压力。因此，对开发商来说，首付分期付款不失为一种对症的价格策略。近期，中粮.祥云、蓝光等多个开发商就推出了首付分期付款的方式，市场反响也不错。

配套打造：不要最全但要够用

目前，90后大多数处于职业生涯的起步阶段，因此，他们对社区配套的要求更多集中在解决日常基本生活需求阶段。比较有代表性的需求是，小区配套里不需要满足“一站式”，只要能满足买菜、吃饭等基本生活所需即可。更高层级的消费如聚会、看电影等，则更愿意在附近的购物中心解决。

物业服务：智能小区得人心

90后就十分在乎社区的服务品质，与过去传统的物业服务相比，90后更重视便捷和上门服务。不用亲自动手并且能够付费搞定的事，90后客群都乐意考虑。因此，开发商如果能通过网络、APP提供丰富的社区服务，就能更容易获得90后客群的青睐。近期亮相成都市场的蓝光乐彩城，号称中国首个智能社区，为业主提供了丰富的网上社区服务功能，这一点对90后有着较大吸引力。