近期，随着各类房地产利好政策的不断出台，开发商年底冲量压力的逐步增加，今年的重庆秋交会让人充满期待。本次秋交会有哪些亮点？请随锐理地产网一起观察。

房企产品研发苦下功夫 促销不遗余力

步入展会，勤劳的“小蜜蜂”一如既往的热情，各类“跳价”传单漫天飞舞。据观察，重庆新兴区域的房价受此轮市场下行压力的冲击颇为严重，蔡家、华岩、茶园的部分楼盘甚至分别打出了建面三千、四千、五千的“暴力广告”。而多数核心区项目价格调整的幅度同样不小，另一方面，思变者则是在户型功能的研发上大做文章。

>>>降价抢客：

“36万买三房！”在蓝光展区，御江台项目的标语最为醒目。据置业顾问介绍，其40平与61平的两款经典小三房，在近期的优惠措施之下，实际的到手价格分别仅为33万/套与44万/套左右，相较数月之前的价格有所下调，因此展位现场的情况较为火爆。

在大牌开发商展区，多数楼盘都打出了直降的房源价格——保利港湾国际6800元/平的价格还可享受公积金贷款，龙湖源著则推出了套内约8000元/平左右的一口价特惠房源……

除此之外，笔者随机询问的数个核心区楼盘的价格均具有相当强性价比。如和黄御峰的部分高层房源，实际到手价格尚不到8000元/平；融侨金辉城的春上南滨与花样派的高层价格也下调到9000元/平以下，而这个价格这几乎回到一年半前的房价水平。

>>>产品升级：

事实上，今年以来，多数企业均在产品的研发上苦下工夫，推出了一系列的经典户型。梯户比变小、标准层变大，并且在户型功能不变的情况，通过压缩户型面积，利用低总价、高赠送来赢得市场空间。如东原九城时光推出的40平两房、金茂悦57平米三房都取得了骄人的去化成绩。

今年龙湖的项目的“价格暴力”很罕见

>>>竞争策略：

在竞争策略上，本轮市场下行的压力主要来至利率上浮而导致的刚性需求疲软，多数实力企业则皆利用其丰富的产品线来供应市场，以求避开雷区。在这些大牌房企的展位之上，不时就有引导员询问是否需要购买商铺、写字楼等产品。

如今年给龙湖贡献颇大的两江新宸项目，其主要贡献业态为千万级别墅与高品质洋房，已经亮相的新壹街则是典型的商业产品；融创将发售的白象街项目也是首推其临街商铺，嘉德庄园也将其中央步行街上的铺面放在房展会上重点宣传。

房贷利率打折是传说

本次秋交会上参展的银行机构仅有两家，笔者在现场获知的情况是，与改需有关的“认贷不认房”政策已经实施，而对于首套房最低利率7折的优惠，两家银行均予以了否认，“银行始终是逐利的，商业贷款7折之后的利率跟公积金贷款差不多，因此没有利润空间，部分优质客户我们可以进行适当的利率优惠，但幅度都不会太大。”邮政储蓄的工作人员说道。

事实上，从房交会现场情况来看，首套房房贷利率不仅不打折，目前两家银行仍然会根据客户的不同情况进行一定幅度的利率上浮，上浮区间在5%-10%不等，而中德银行则在推销其“存钱获利”的优惠，即在买房前存入一定比例的存款，获得相应比例的房贷利率优惠。

值得注意的是，银行在贷款利率上虽未做出较大幅度让步，但是不少开发商却对此采取了花样繁多的应对策略。如首付分期、公积金贷款、首付存理财或返利等等，甚至还有部分楼盘在广告中直接打出了7折房贷利率的。

纯新项目亮相多 中介展区变化大

如今，“房交会的展示功能大过成交功能”几乎已经是业内共识，因此在近几年的房交会上，纯新项目的占比逐年增加，本次秋交会也不例外。除开刚刚拿地就已亮相的和泓项目颇让人意料之外，另有两项目的出现也同样令笔者印象深刻。

一是今年重磅落户巴南公路物流基地的华南城项目，该项目规划总建筑面积达1350万方之巨，计划总统资额超过200亿元，仅从房交会上沙盘的“高大上”就可见其不凡的实力。而作为全国首屈一指商贸物流品牌，华南城的打造之道值得学习，而其首期200余万方的专业市场门面就将于年内开售，将涵盖五金机电、服装、汽车配件、建材等多个主题领域，价格较为划算。

>>>相关阅读：“马华腾”项目新开局 腾讯为何联手华南城？

另一个项目是位于寸滩的重庆进口食品城，该项目选址绿地保税中心，是由普泰集团投资，绿地集团承建的西部最大进口食品采购体验中心。卖场主题十分新颖，而其着重强调的体验部分颇有意思，并且，该项目与绿地合作方式也值得一看。

中介展区的广告上醒目的新房项目

除此之外，本次秋交会二手房展区的变化巨大。由于近几年分销、包销模式的兴起，大部分中介机构在新房上的利润甚至高过了二手房，因此，在展区内，多数中介机构都对其分销、包销的项目作出了重点的宣传推介，不少购房者刚刚才从开发商的展位上了解了项目之后，又被二手房的朋友“洗一次脑壳”，甚至有去年参加过房交会的某楼盘，今年不来参展，而是直接在其分销的中介机构展位内搬来了沙盘与户型模型进行展示。