驱车行驶在南延线，随处可见房产广告，其中，豪宅广告颇为密集。银泰中心、棕榈泉国际中心、麓湖生态城的垂直分布，使得城南成为顶级住宅最具代表性的区域。

在众多项目中如何才能脱颖而出？在“富人区”如何才能独一无二？成为顶级住宅的开发者必须要攻克的问题。

个性化 是顶级住宅发展的必然趋势

个性化才会有市场，个性化才会有发展，这是普遍适用于各个领域的。

一些国际大牌会结合特殊的事件、特殊的时间推出一些限量款产品，而这些产品的拥有者会因为这件商品获得格外的关注，就是因为商品的与众不同与稀缺。大部分持有者用不菲的价格所买的就是商品所能代表地位的品牌，说白了就是为品牌而消费。

回到房地产市场，同样存在对个性化住宅的追求，对品牌化住宅的消费。当置业不再是为了安居，而是为了追求品质生活，追求身份的象征时，顶级住宅应运而生。

从顶级住宅的功能来看，它已远远超过居住范畴，具有奢侈品属性，品牌影响力巨大。我们调查发现，选择顶级住宅的消费者主要是看中其两个功能：首先，是权贵豪富的阶层标识，在平民眼中的天价能带给顶级住宅业主财富的象征和精神的满足。其次，是与众不同的生活体验，顶级住宅具有独特、稀缺、新奇等特点，每处顶级住宅都能代表一种生活方式，来满足顶级住宅消费者对“个性化”生活的需求。

在成都，万华集团的产品在顶级住宅中就极具个性化。首个项目麓山国际社区，除了项目本身所营造的高端氛围外，在产品的设计上也别具匠心，同一个组团社区里有十几种不同的户型，相同的面积也有多种不同户型可供选择，这在“安居”和“乐居”阶段是绝对不可能实现的，对一些“豪居”人而言，这种独特化设计正是他们吸引他们的关键点。

另一个项目麓湖生态城，个性化表现为不可复制，在他们看来，批量化和工业化不可能做出好的产品。不复制，用改变的思路才能确保每个产品都是限量版的。麓湖的住宅产品从百万级的电梯高层到千万级的城市低密度院落，涵盖了高端住宅的各个形态。仅从外观上也能感受到其“创新”和“绝不复制”的产品精神。

顶级住宅消费呈现符号化特征

除了个性化之外，当前的顶级住宅消费还呈现符号化特征，越来越多的消费者愿意为Logo买单。

区位——是否处于城市中轴线、装修标准——采用的品牌、圈层——购房者未来的邻居是谁，都是Logo，品牌本身更是Logo。当银泰自身已“Logo化”，与更抢眼的“Logo”结合是符合赢家法则。北京银泰与柏悦酒店结合，216套柏悦居加44套柏悦府已在高端买家市场留下一个让人印象更深刻的“Logo”。在成都，银泰再度复制赢家法则，与华尔道夫酒店签约，出品华悦居与华悦府。前不久银泰中心牵手特斯拉，项目人气猛升，且不论同样出自银泰“Logo”之下的银泰城与另一个强大的“Logo”阿里巴巴也有紧密的结合。

值得注意的是，银泰中心与其他项目不同的是，除了品牌加持外，还打出了限量的王牌，其推出的华悦府仅300余户，绝对是限量供应。城市顶级住宅，数量的把控是基本特征，因为针对的都是行业领袖人物，这部分群体本身就数量有限，可以说是小众产品。从前九个月银泰中心6.8亿销售额来看，品牌加持和限量的组合符合高端买家的胃口，同时，银泰中心的热销也说明，愿意为Logo买单的客群正在逐渐的增多。