很多年前业内已在说，房地产是资源集中型产业，集中来集中去那么些年，除了供应商和合作伙伴，究竟有多少开发商真正成为资源玩家？真正的资源玩家落地成都是怎样的玩儿法？我们把顶级住宅的开发商视为资源集中型产业中的代表，分析他们如何玩儿资源。

一线城市资源的“准一线”落地

要先完成占有资源，才能入得了顶级住宅的门槛，区位、规划红利、景观、绿地，这是顶级豪宅的基本资源配置。也许是因为并不缺钱也不缺关注，顶级住宅的营销打法总是显得从容且创意十足，比如万华的麓湖生态城，围绕“寻麓之旅”展开了一系列“约饭”、“夜走”、“沙龙”紧锣密鼓的活动，转头看为高周转而烦恼的房企们，万华营销的趣味和从容怕是难以模仿。如果说万华对营销资源的利用得益于圈层、产品和对社会趋势热点的把握，那么银泰的资源则来自于资本与品牌，两者在成都的营销动作都如出一辙的相对低调。

在万科积极牵手互联网之前，银泰在2013年已开始了O2O模式创新，入驻天猫，创新手机“当面付”功能，低调入股菜鸟物流，更在2014年初宣布与阿里巴巴的股权合作，由此阿里巴巴成为银泰的重要资源之一。阿里巴巴以伙伴的角色出现在成都银泰城的广告中，“和阿里巴巴做邻居”不仅仅是噱头，两者的战略合作关系和更深一步的资本融合关系为成都银泰城的买家注入了信心，总部资源能在单个项目的销售中发挥多大的作用，银泰城是一个好例子。

除了总部资源，银泰也拥有自己的商家资源，在成都银泰中心可以看到顶级酒店与项目的结合，也可以看到目前还比较神秘的商业部分in99，这部分由银泰旗下商业品牌in统一操作招商、运营、设计、市场，隶属于银泰旗下独立的奢侈品管理公司。值得注意的是，成都in99购物中心是in旗下第四个商业项目，前3个项目分别是北京银泰中心in01，北京王府井in88，杭州湖滨in77，上述项目的不少品牌也将有望落地成都银泰中心。

风头正劲的电商与高端消费品品牌与银泰产生的关系更像是外部嫁接，可以看出这家企业对资源的占有和自如应用，那么渠道资源则在银泰落地成都后的几个项目中更能体现企业“内力”。银泰中心的现有客群中，京港客户占到40%，项目的主要营销动作、巡展也重点放在北京和香港两个城市。以强大的外埠渠道拉动项目的销售节奏，银泰中心作为城市顶级住宅并不愁销售。

资源外埠化vs资源本土化

从长远和区域定位来看，银泰城和银泰中心不属于同一种产品类型，在对总部资源、渠道资源、商家资源的利用上，两个落地成都的项目分别呈现出不同的面貌：外埠渠道带来的客群与成都本地客群置业动机上的区别，前者以投资为主——在京港购房者看来，成都银泰中心是一线城市的顶级产品，却是他们所在地普通住宅的均价，先买买买，再视情形是否自住；后者的投资自住需求各占一半，其中实现圈层居住的需求更为迫切。银泰城则吸引了成都的优质商家在以街铺、底商为主的区域内聚集，为日后区域内商业体验提升聚起了势。

粗看之下，一个是外埠资源的保持强势，一个是资源成功本土化，再细看，银泰中心相当比例的京港投资者显然是捡了“便宜”，实际上业内对银泰中心的资源心理估价还要更高一些，而正处于本土化进程中的银泰城则只需稳扎稳打即可。从长远看，投资者的比例增多是否会为华悦府、华悦居的后期管理、运营带来不稳定因素？

渠道、商业品牌、合作伙伴，是银泰的资源，也是其落地成都后每一个项目的热点，这些资源也是普通中小开发商求之不得的资源。坐拥资源的前提下，我们是不是可以认为，其实银泰中心的营销打法，是不是还可以更高调一点，更从容一点，给成都本地客群更多一点时间了解这个资源集中型的项目以及更多的考虑“一线资源”在成都这个“准一线”城市的本土化进程？