你听说过安利吗？你不一定喜欢安利，但安利依然是一种强大的存在，安利的销售模式依赖于它人传人的自生长方式。黄俊相信，房子也能像安利一样卖，任何人都可以是地产经纪人。这种“全民经纪人”的地产销售模式有自生长的特点，庞大的客户基数，加上与时俱进的APP应用对碎片时间的利用，在各出奇招的销售界，黄俊说，他乐于只做一个渠道商。

将安利的客户渠道自生长模式引入到房产经纪领域，让黄俊找到了自己的职业方向，更让一个房地产经纪公司起死回生。

2008年后，全国地产商们翘着腿数钱的好日子结束了，对扎根苏州，在地产销售行当滚打摸爬已久的黄俊而言，那也不是一段好过的日子。这段艰难的日子一过就是近3年，“作为第三方接尾盘只求回款的活儿做过，带客户到项目上得到不高的成交量这种活儿也做过” ，探索中的黄俊和苏州博思堂一直熬到2012年，终于找到了让他们兴奋得睡不着觉的新营销模式——向安利学习，让全民都成地产经纪人。于是，“好屋中国”在苏州诞生。

什么样的人最适合成为地产经纪人？黄俊认为不是漂亮英俊的售姐售哥，而是那些已经买了房子的人，他们会本能地和人分享对房子的感受，对周围亲友的购房需求热衷而投入。而这些已购房者，是全民经纪人的第一批人选，他们不需要进行密集的培训，也不需要天天开会宣讲销售策略，在社区和朋友圈里的闲谈中，这些业余的地产经纪人搜集了一大批购房需求，只待项目。

看不见的渠道难以让开发商放心，在黄俊推广全民经纪人这一概念的初期，愿意拿项目一试的开发商少之又少。等待机会的过程是让人焦虑的，而黄俊这个人有一张永远淡定的脸和慢条斯理的说话方式。在2012年4月，黄俊迎来验证新营销方式的第一个机会，一个名叫中茵星墅湾的滞销项目找到了他。4月当月，黄俊的全民经纪人们卖出了120套该项目房源，回款1.6亿，5月起，销售量以30%的月增长率递增至9月。

黄俊一战成名，随之而来的，是万科、中海、金科等地产大佬的邀约。再后来，是好屋中国从苏州向周边大城市的扩张。

这是一个可以多地复制的营销模式。好屋中国平台的操作十分简单，只要经纪人通过PC端或APP端进行简单操作即可成为全民经纪人的一员。黄俊笑：“我们把经纪人的社会门槛降低了，我称之为傻瓜式经纪人。”在手机里下载一个好屋中国的APP，选择你所在的城市，浏览APP提供给你的当地预售和在售项目。“该项目的卖点和优势由我们提供，下载APP的人只需要向人传达就行。”如果你的朋友有购房需求，你了解到他的具体要求后登陆APP，输入你朋友的姓名、联系方式和意向楼盘，你作为地产经纪人的主要工作就完成了。一个以分享为主要精神的营销模式充分放权，黄俊说：“如果哪个经纪人推荐自己的好友注册经纪人，组建自己的团队，团队的客户成交会返还成交总价万分之一的佣金给经纪人。”

实现转化率，“这是我的事儿”，黄俊说：“成交这种事还是交给专业人士做吧。”好屋中国的转化率由此分成了两个阶段，第一阶段，来自全民经纪人在APP上的资料登记，转化率在20%，第二阶段，便是作为“外场”的好屋中国将购房者导入项目“内场”时，转化率远远高于20%。一个客户成交，将他资料输入APP的那个经纪人便能得到2000至上万不等的佣金，哪怕看起来这个经纪人不过是听了些家常话，然后动了动手指头而已。

有人要杀出一条从外场到内场的血路，有人要一统全程做到真正的全程营销，而黄俊则是铁了心要从内场走到外场。作为一个渠道商，他并不想从内场销售那里分一杯羹，因此解决了与代理商之间的矛盾。好屋中国的盈利点在开发商身上，“我们为开发商缩短了销售周期，提前回笼资金，那么能不能从平均占到项目费用10个点以上的营销成本中转5个点给全民经纪人呢？”黄俊和他的全民经纪人需要的，不是铺天盖地的宣传，而是一个项目在一定时间段内给予他们唯一渠道分销商的身份。

划不划算，这由市场来决定。好屋中国的最好成绩是45天蓄客，单天成交1000余套，回款10亿。而刚刚进入重庆的好屋中国在没有蓄客的情况下在中航翡翠湾预约第一天当天实现了55套下单。黄俊自己说：“我们还没有败绩，也不允许失败。”

黄俊的目标是在2015年前在50个城市建立分公司，成都是第13家。在成立分公司之前，好屋中国的经纪人已经在一个个城市生根、蔓延。只有当一个城市的经纪人发展至5000人以上，并且经纪人推荐项目在10个以上，每个项目有20人有效到访量时，黄俊才会考虑在这个城市开设分公司。“开玩笑，我们可是资源先行的互联网公司，”穿着一件印着“好屋中国”的POLO衫，80后黄俊笑得很自信。

目前全国范围内好屋中国的“安利式经纪人”有21万，成都约有近万人，而且成都的经纪人正在以每天增加30至40人的速度递增。和面向潜在客户的传统地产营销不同，黄俊追求的是有切实购房需求的人和房产项目之间的匹配，这确实就像安利追求价格昂贵的保健品与既有消费意愿也有消费能力的人之间的匹配一样。这个移动网络横行的时代，不仅娱乐碎片化，连渠道都已碎片化，碎片需要真正的整合，而碎片的价值在于基数奇高。在电影《食神》里，周星驰说，只要有心，人人都是食神。在黄俊看来，只要你认识想买房子的人，你就完全可以成为地产经纪人。