春节渐近，盗抢案件的高发期又来了，成都楼市也成为了“抢劫事件”高发地带，众多开发商已经开始祭出大招，“抢劫”买房人揣了年终奖的荷包。近期成都楼市已发生了多起“抢劫案”，现对五类“作案动机”予以公布，提醒大家注意。

作案团伙：蓝光地产

作案事实：

2014年成都楼市亚军蓝光，旗下全国COCO系项目持续进行折扣推盘，其成都主城区四大COCO自助公寓，仅19万起加1212元还送精装；其三房户型，总价低至46万起。可以说，蓝光近期推出的1成首付、内部商业认购，持续刺激着客户群，也促使不少房企跟进。

作案动机分析：“销赃”、转移行动阵地

2013-2014年，蓝光在全国范围内高价拿下多宗土地，融资成本高企，去库存的压力一直未有稍减。在COCO系全国复制的同时，蓝光地产内部基于对市场形势的判断而做出的战略转型也已经启动。蓝光地产相关负责人近日在接受媒体采访时表示，2014年蓝光在成都新拿的几宗地块，在产品打造上将加大改善性产品的比例，同时也会尝试做精装修产品。1月21日最新消息，2015年四川省将对地方政府住房消费政策进行一次集中清理，全面取消限购、限价等行政干预政策，并中止70/90政策的限制规定。蓝光相关人士则表示，这一政策调整，与蓝光早前已经做出的产品战略调整不谋而合。

蓝光主力项目区域销售占比

*以上数据来源于锐理平台备案口径*

作案团伙：保利地产

作案事实：

去年成都楼市销冠保利在1月初即打出了“领头羊，拔头筹”的主题活动，旗下12个区域销冠项目以住宅产品担纲绝对主力，产品线涵盖首置、首改及高端，意图全线通吃。1月22日，保利地产成都公司率先召开以“共筑新成都生活，2015与保利一起改变”为主题的年度品牌战略发布会。发布会上透露，2015年成都保利的四大战略：深度整合——构建三大标准化产品体系（青年刚需系、家庭改善系、稀缺高端系）；价值再造——全面升级大盘配套服务设施（全面整合地标、文化产业、五星级酒店、商业综合体等资源，形成不同的主题和概念）；拥抱移动互联——打造保利“和”社区；文化领军——为成都再造四张中国新名片（保利第五届国际风筝节、第二届成都草莓音乐节、首届石象湖马拉松、石象湖百合花/郁金香旅游文化节）。

作案动机分析：做大做强地头蛇

保利虽然不求单个项目成为楼市销冠，但是在每个项目布局的区域、板块，却都能成为板块销冠或明星项目，而这一策略在2015年将继续得到强化，百亿业绩目标分解到每个项目上，单个项目的强势营销动作、推盘节奏，与整体战略层面标准化的产品体系形成快速响应能力。

保利主力项目区域销售占比

*以上数据来源于锐理平台备案口径*

作案团伙：蓝润地产

作案事实：

实力房企蓝润地产，新年首开另辟蹊径，首波“疯狂跨年”以互联网及自媒体传播方式避开了与传统豪门的正面交锋，线下持续跟进的“双蛋惊喜”、“半价IPHONE”、“地铁年票”、“张学友歌神专辑”等活动在线下赚足了人气，V客尚東更是单月两开盘，逆市斩获6亿佳绩，随即整合旗下10盘“唱大戏”，大手笔“亿元让利“吸引全城关注，而商业同时重拳出击也取得不俗的销售成绩。

作案动机分析：习得新技能 瞄准新目标

蓝润在2014年即已有向复合型地产领域发展的强烈意愿，2015年这一发展目标更是得到了强化，因此在1月初即与恒大在土地市场上短兵相接，争抢川棉厂地块，虽最终与该地块失之交臂，但其发力商业的野心已经昭示众人。

蓝润地产相关人士表示，蓝润的商业并不是简单的社区底商，它统称为“耍街”，是蓝润地产第三代商街模式，会注入很多文化、主题的元素，还会对入驻的商家进行仔细甄别，确保整个商业的体验感和品质感。据蓝润2015年复合型城市运营商的战略规划，蓝润在商业地产项目储备方面也将有新的动作。

实质上，楼市进入白银时代后，诸多企业都注意到商业地产的资金杠杆作用，也有部分房企开始进行“资产证券化”，房地产的金融属性日渐增强。蓝润地产在2014-2015年间，除了秉持民生地产理念打造刚需快销产品外，更在积极探索与资本的携手共舞之法，2015年，蓝润或将是这一领域步子迈得最大的企业。

蓝润主力项目区域销售占比

*以上数据来源于锐理平台备案口径*

作案团伙：中信地产、中粮地产

作案事实：

中信方面在1月瞄准了返乡置业人群，除了现场1元换购年货外，旗下中信城72-105平方米刚需户型最高打到8折。中粮地产在1月动作也不小，其新春特惠促销名为“有家，就有中粮”。将要拿出总额千万年货礼包，赠送售楼部到访者，同时购房每套最高报销5000元往返路费等优惠均已上线。

作案动机分析：重饵诱大鱼

“返乡置业季”已经成为成都众多房企在春节前后的营销常规招式，而2014年夺得成都楼市单盘销售冠军的中信城未有丝毫歇气，一是该项目后续开发体量仍然庞大，二是在华府板块，中信在1月初再次完成了土地补仓，拿地当天即有业内戏称，案名都替它们想好了——“中信又一城”。显然，作为华府板块的巨无霸，中信城及其后续新项目需要持续吸引更多购房人群对项目、对板块的关注。中粮地产的“新春特惠”动作基本上可以视作是2014年春节前营销动作的原样复制，所不同的是，在这样的营销动作中，中粮为其“锦云”“鸿云”等新项目拉粉丝涨人气的动机显而易见。而“鸿云”项目一俟春节过完即进入强推期。

作案团伙：万科地产

作案事实：

成都万科于近日公布了1月28日“未，来时”品牌战略发布会的消息，据万科内部人士透露，2015年，成都万科一条新的“主流住宅”产品线以及创新业务战略将成为全年主线，此前已有成都万科某项目营销负责人透露万科将在春节期间“玩一票大的”。

作案动机分析：大哥放话 提振声威

2014年，业界龙头老大万科在成都市场的业绩升至第三，换帅、团队重构、春节不打烊等一系列的动作，已经显现出成效，2015年万科更将通过完善创新产品线来巩固自身市场地位，应对其他房企对楼市“一哥”地位的挑战。

特别提醒：火并激烈 全年紧张

在一片折扣气氛中，2015年1月成都市主城区住宅折扣盘总量达到169个，比去年12月的折扣盘增加了7个。总体来讲，2015年1月折扣楼盘优惠幅度上涨，优惠幅度在5%-10%之间的楼盘数量有明显增加。锐理数据总部品牌营销中心总经理郭洁表示，伴随政企同步推高行情预期，各个开发商在1月就火力全开，今年还将有不少关注度高的大项目亮相，更多的开发商在酝酿年初就“放大招”，这样激烈的竞争将会是今年的常态。

>>>更多"抢劫案"内幕信息，请点击：抢跑2015——不在弯道内 就在大局外