五一小长假期间，成都春季房交会终于带来了楼市回暖的气息。品牌房企集体爆发，甚至有个别提前完成了半年任务。绿地7.2亿、保利5.6亿、万科3.5亿、蓝润3.23亿、蓝光2.5亿分列前一至五位。这个成绩单，就像给成都楼市一剂迟来的春药，挑逗着参与这场“楼事”戏码的各方。

各展手段 有人别树一帜

备战春交会，可说是各家品牌房企的固定动作。冠军绿地推出所有项目最低可享7.5折的限时优惠；保利宣布5月全系产品优惠6%；万科UP系首发作品万科城虽然户型资料不齐，也和TOP系新品翡翠洋房、社区商业新品金街坊一起登场；与其他几家品牌房企不同的，蓝润的成交成绩里边，有不小的比例来自“驴友”。这似乎在告诉大家，在成都找有购买力的客户群，就是要瞄准那些“会耍”的——锐理从蓝润相关人士处了解到，在蓝润总计3.23亿元成交中，通过跨界O2O与途牛网的合作，导入的成交比重占到了18.65%，即其中0.6亿成交是由“驴友们”贡献。

“春药”药力潜伏期越来越短

去库存为主基调的市场中，谁找到了新的途径猎获目标客户群体，谁就找到了最奏效的楼市大补“药方”。由“驴友”贡献给蓝润的0.6亿成交，实际转化周期只有7天，堪称药力潜伏期最短的“春药”。

时间倒回到房交会开场前一天，4月28日，蓝润为期7天的“0元嗨全球”大戏落下帷幕。这次合作方是途牛网。锐理通过第三方平台观察到的数据是，1793600次微信朋友圈曝光、30046次微信端对点传播量、最终汇聚为报名线下活动8968人。三段筛子层层筛除，留下潜在目标客群，再通过房交会客户导流，短短几天的突击式营销，蓝润最终在房交会5天期间接访1.5万余人、留电5800余组，各项目现场到访近4000组，实现认购3.23亿元。蓝润的这一玩法，与其他几家品牌房企传统的优惠+活动推广模式，有了很大区别。

蓝润“药不能停”是否开启营销新模式

我们还可以再把记忆退回到4月初，蓝润与大众点评网合作的“全城免费吃霸王餐”活动。14天，“吃货们”贡献了接近3个亿产出的绝大部分，让包括大众点评在内的当事方始料未及。孰料，4月底，蓝润即又拉开了与途牛网的合作，这一次更大胆地将周期缩短为7天。一个月内，前后接力两场大型跨界O2O动作，并取得相当可观的转化实绩，蓝润在开拓新的蓄客、转化渠道方面，真可以说是“药不能停”。

和上一次合作大众点评的途径有微妙差别，这一次蓝润除了借助途牛PC端和APP移动端进行活动推送外，还主动运用了微信端病毒营销模式。那些天，在微信朋友圈的转发里，蓝润和途牛的曝光度席卷而来。恰好掐住了“5.1”前早已酝酿来一场说走就走旅行人们的共鸣。

实质上，两场O2O跨界活动的客户群收窄逻辑类似。但不可否认，除了紧扣线上动作，蓝润旗下各项目也匹配了适时的专项促销政策，如城北房源紧缺，蓝润•蓝客城二期趁势加推优质房源，地铁二号线洪河站蓝润•V客東都为迎合客户追捧，在一批次之后紧急加推200余套房源，也在房交会期间销售一空。线上转化流量通过线下优惠活动，紧紧吸附住年轻客群，吻合O2O模式将线下商务机会与互联网结合的特征。

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蓝润的“春药”秘方

上一次大众点评自己都表示没有预料到它的客户资源会在新的跨界模式下产生如此大的化合反应，而这一次，途牛+微信，似乎又在证明着跨界O2O营销模式的威力。蓝润屡屡在这些互联网企业最擅长的领域有所斩获，“春药“秘方何在？

有业界人士笑谈，人类必须的“食、住、行、娱、购”五大门类，蓝润立足“住”场跨界“食、行”皆有不俗表现，其实就是从人的最基本需求入手做文章。按照这个逻辑，下一次蓝润将要合作的，会不会是在互联网购物流通领域有着庞大资源的“X宝”？或是某炙手可热人气爆棚的大明星“X峰”当然，蓝润的动作实际上已经被同处第一集团的其他品牌房企看在眼里，下一次释放强力“楼市春药“的还会不会是蓝润，值得拭目以待。